Как водата в кутия се превърна в бизнес за милиарди долари

Ако неотдавна сте били на събитие онлайн, може би сте забелязали нещо, наречено Liquid Death, което се продава на щандовете за храна и питиета.

За тези, които не знаят, името може да е малко смущаващо. Но „ Liquid Death “ е просто вода в кутия.

Сега марката, която е самостоятелна благосъстоятелност и се ръководи от основаването си през 2017 година, набра нов кръг от вложения, които я правят оценка на $1,4 милиарда.

В известие от понеделник Liquid Death съобщи, че е достигнало $263 милиона световни продажби и може да бъде открито в 113 000 търговски обекта в Съединени американски щати и Обединеното кралство. Каза, че е видяло “ трицифрен ” растеж за трета поредна година, трансформирайки се в най-бързо разрастващата се марка вода и леден чай, цитирайки SPINS, група за пазарни изследвания.

Ако наподобява изненадващо, че една компания просто продажбата на вода пораства толкоз бързо - това е смисълът, споделят специалистите.

„ Фактът, че това е единствено вода... е ключът към триумфа на Liquid Death до момента, “ сподели Брад Ейвъри, старши кореспондент за индустриалната новинарска група BevNET, сподели пред NBC News в имейл. „ Когато погледнете брандинга в категорията на бутилираната вода, огромна част от него се върти към тематики като чистотата на водата, превъзходните равнища на хидратация и така нататък Liquid Death излетя частично, тъй като беше подрив на всички тропи на маркетинг на бутилирана вода, с който сме осведомени. ”

Продажба на вода като алкохол

С други думи, брандирането е една от главните точки за продажба. Името „ Течна гибел “ се отнася до концепцията за „ ликвидиране на жаждата ви “, както и „ гибел за пластмасата “, съгласно създателя и основен изпълнителен шеф Майк Сесарио. Напитките Liquid Death са опаковани в алуминий, който е по-рециклируем от пластмасата.

„ Искаме да създадем в действителност здравословни, по-добри за вас питиета, само че просто го направете по същия занимателен метод че нормално нездравословните марки се популяризират “, сподели Сесарио в изявление за NBC News.

Той сподели, че марките нездравословни храни и бирата също са известни с това, че употребяват комедия, само че го вършат в услуга на продажба вреден артикул.

„ Ние се присмиваме на с----- корпоративен маркетинг, който всички ненавиждат “, сподели Сесарио. „ Сега хората харчат 10 $ на месец за услуги без реклами, тъй като те нямат стойност за развлечение. Ние се подиграваме на маркетинга с нашата марка. “

Брандът също по този начин натрупа доста почитатели в обществените медии, с пет милиона почитатели в TikTok и 2,9 милиона в Instagram. Сесарио, чийто опит включва работа по вирусни акции за излъчвания на Netflix като „ Stranger Things “ и „ House of Cards “, е работил с авторитетни персони като барабаниста на Blink 182 Травис Баркър, някогашната звезда от „ Jackass “ Стив-О и комика Бърт Крайшер – последният на който към този момент е формален вложител.

TikToks на компанията нормално натрупват стотици хиляди гледания, като един получава съвсем 23 милиона.

Стигмата е отстранена за нощни разходки

Ако прекарвате вечер в бара с приятелите си и вие сте единственият човек, който не пие, сподели Ейвъри, може да се почувствате неуместно да държите елементарна бутилка вода, до момента в който всички останали пие бири и коктейли.

Liquid Death е предопределен да отстрани този миг, сподели той.

„ Консервната кутия Liquid Death, в случай че би трябвало да кажем напряко, наподобява ужасно “, сподели Ейвъри. Поставянето на безалкохолни питиета в опаковка, която наподобява на кутия бира, сподели той, основава психически резултат за улеснение на потреблението от някой, който има повече схващане за облика.

Cesario по-рано сподели, че едно ентусиазъм за Liquid Death е пристигнало, когато е научил, че някои музиканти, които избират да пият вода на сцената, я наливат в кутии за енергийни питиета от боязън да не се смутят, както и условия за спонсорство.

Наистина, крайъгълният пазар на Liquid Death остават посетителите на развлечение онлайн. И най-голямата американска компания за събития онлайн закупи. Live Nation е един от дългогодишните вложители на Liquid Death и взе участие в последния кръг на финансиране на компанията.

„ Първо инвестирахме в Liquid Death, тъй като вярвахме, че тяхната марка и общественост са чудесни за света на музиката онлайн “, сподели изпълнителният шеф на Live Nation Майкъл Рапино в изказване за NBC. „ Това е потвърдено мощна композиция, защото продажбите на вода не престават да се усилват в нашите събития, до момента в който търсенето на Liquid Death внезапно пораства и в други браншове. “

Яхване на трезвия взрив

Liquid Death към този момент стартира да навлиза в газирана вода и леден чай, защото също по този начин се стреми да извлече облага от възходящия напредък на трезвите или „ чистите “ консуматори, които избират да включат безалкохолни питиета в живота си, Ейвъри сподели.

„ Мисля, че Liquid Death по доста способи може да се смята за пиеса без алкохол, надграждайки се върху наклонността за „ трезво любознание “, при която потребителите пият по-малко алкохол и търсят повече други възможности, ” сподели Ейвъри.

Разширяващата се прелест на Liquid Death значи, че тя е подготвена да заеме пазарен дял както от пазара на вода, по този начин и от новоразрастващия се пазар на безалкохолни питиета, сподели Дан Бъкстаф, основен маркетингов шеф Служител на SPINS, групата за пазарни изследвания.

„ Тези категории са привлечени от общата потребителска наклонност и Liquid Death добави, само че с по-добри опаковки, кутия против пластмаса, и добавени към маркетинга и позиционирането, които удрят това прелестно място “, сподели Бъкстаф.

Cesario сподели, че марката желае да обслужва изменящите се потребителски усети, които не престават да се отклоняват от обичайните варианти за питиета.

„ Ние сътворяваме здравословна напитка, която работи на празненства, където другояче нямате доста здравословни благоприятни условия, ” сподели Сесарио.